在实施采购过程中,与潜在卖方开展谈判的主要目的是什么?(  )

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  • A、争取更多利益
  • B、澄清问题,获得对合同措辞的一致意见
  • C、解决与合同有关的争议
  • D、商定合同价格
A.不利于双赢,这不是实施采购中谈判的主要目的。B.正确答案。实施采购过程中的谈判,是为了澄清问题,对即将签订的合同达成共识。C.这是控制采购中谈判的目的。D.在通常的竞争性招投标中,谈判只是澄清问题,不能讨价还价。考点与页码:实施采购过程的工具,人际关系与团队技能(谈判)。如果题目中没有说是哪种采购方法,就假设成是竞争性招标。非竞争性招标,谈判可以讨价还价;竞争性招标,则不能。《PMBOK指南 6th》第488页。
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